茅北新店的生意虽然很淡，但也不是没有，今天就有人找江欣璐，客人是被她以前的客人介绍过来的，算是慕名前来，想看看翡翠湾的房子。

翡翠湾是茅北新区最大的一个楼盘，江欣璐手上刚好有几套房源，听了他的要求，便带他过去了。

房子有一百二十平，南北朝向，户型通透，层高也合适，客人随处看了看，觉得还算满意。

江欣璐手里拿了一个红外测距仪向客人介绍房子的开间进深，其实每套房子的数据她都了如指掌，随口便能说出来，但是现场测给客人看，能增加客人的信任度。

不过……她低头看了一眼仪器上的数字，微皱了眉头，客人很敏感，立刻察觉到了，问她，“有什么问题吗？”

江欣璐重新量了一下，发现房子有点不周正，两边的距离不对等，她屈起手指轻轻敲墙壁，发出“咚咚”的声音，她又换了个地方再敲，声音却很小，她一连敲了好几个地方，声音有点不一样。

“墙壁有空鼓，”她说：“你如果买了，装修的时侯要进行修补。”

客人啊了一声，“那这是质量问题啊。”

“看分什么情况吧，如果是大面积存在，可能是基层处理不到位造成的，算质量问题。还有，”她又说，“阴阳角也有点不直，需要后期装修的时侯处理一下。”

客人有点打退膛鼓了，“这也是质量问题吧？”

江欣璐嗯了一声，“有点粗糙，但后期都能解决。”

“那我可不能买一个有质量问题的房子，”客人说，“还有别的吗？”

“楼下还有一套，我带您去看看。”

江欣璐带她出了门，往楼下走，客人笑着说，“我朋友没有推荐错，江小姐果然是个称职的中介，不象外边那些，满口都是忽悠。”

江欣璐说：“忽悠一单算一单，不是长久的事。”

“是啊，不管做什么，还是诚信最重要。下次我朋友要买房，我一定推荐她来找江小姐。”

“谢谢。”

到了楼下那套，客人也学聪明了，进门就到处敲，空鼓的声音很容易听出来，客厅里不多，但卧室里有大面积的空鼓，她摇了摇头，“跟楼上的差不多啊，翡翠湾不是郝氏开发的吗？怎么质量这么差？”

江欣璐说，“这个楼盘很大，大概是分包工程吧，导致质量不统一。后面还有两套房子，但朝向没有这里的好，你要不要去看看？”

客人早已心生退意，又听说朝向没有这里好，很干脆的摇头，“算了，我对翡翠湾的房子失望了，还是看别处的吧。”

“别处也有，离这里不远有个小盘，是精装修设计，”江欣璐询问她，“你要不要去看看？”

客人这时侯已经很信任她了，“那里的房子怎么样？”

“户型跟刚才的差不多，但阳台比这边的更大，厨卫的位置不一样，小卧室窗台边有个拐角，被设计成整体书柜书桌，采光很好，家里有小朋友挺合适的。你可以去看看。”

客人一听又来了兴趣，她家刚好就有个上小学的孩子，她笑着说，“听上去好象还不错，去看看。”

那是一个很小的楼盘，拢共只有八栋房子，都是小高层的电梯房，看上去入住率竟然还不错，很多人家的阳台上都挂着衣服，绿化也做得很好，到处是高大的树木，绿叶成荫，小道边种了一些月季，正是深春，花开得艳，迎风招展，象绽放的笑脸。

客人对小区的环境感觉不错，进了屋子，采光好，装修风格也不错，厨房是银色和绿色，卫生间是浅杏色，最满意是阳台，比她想像中还大，有两米多宽，布置成一个小花园刚好合适，她越看越喜欢。

喜欢归喜欢，她也不表露出来，现学现用，自己仔细检查了一遍，完全没有空鼓和阴阳角的问题。

唯一有问题的是价钱，差不多的面积，比翡翠湾的房子多了五分之一的价格。

她问江欣璐的意见。

江欣璐站在窗口，望了一下远处，说，“房子是特殊的商品，也是很大一笔钱，您一定要考虑清楚再做决定，不然会让自己很麻烦，不过我觉得自己喜欢最重要，毕竟是住家的地方，从质量上说，这房子品质不错，装修设计也好，虽然价格比那边贵了一些，但包含了精装的费用，您把装修费用折算进来，其实就差的不多了。”

客人还是有些踌躇，没有马上定下来，江欣璐说，“不着急，您回去考虑一下吧，不过这个小区的房子成交率算高的，问的人也多，行不行都跟我说一声。”

“这个是当然，”客人说，“我回去跟老公商量一下，尽快给你答复吧。”

江欣璐说好，两人在小区门口分了手。

到快下班的时侯，客人给江欣璐打来了电话，说可以定下来了。江欣璐握着手机，嘴角无声的上扬，她知道会是这个结果。

顺利成交，她拿到佣金，买卖双方皆大欢喜。

可江欣璐没想到，那个客人在跟朋友聊这事的时侯，为了衬托