售经常接触的是广告公司，记者经常接触的是公关公司。当然，记者因为开发布会或专访，接触It公司各类经理人的机会更多。

所以，销售认为记者应该多发挥能动作用，为销售创造攻单机会，这个观点，本质上是没问题的。

但是，销售也不能守株待兔，也要创造条件，主动去寻找和拜访客户。

我感觉，我们现在面临最大的问题，就是缺乏目标，或者说，在很多客户那里，没有找到真正的目标。

越是规模大的It公司，比如像Ibm、hp或pAq这种公司，它内部分了很多产品线，很多事业部。

它们在大中华区或中国区层面，设立有市场部，但是广告投放的经费，通常是从产品线、事业部出来的，产品线和事业部报媒体广告投放计划，通过市场部来执行，甚至有些公司的产品线和事业部本身，也设有类似市场部的部门。

销售要想攻单，就必须先找到各个部门，掌握着广告经费，有权筛选和决定合作媒体，以及广告投放额度的那个人。

只有完成了这一步，才谈得上出发。

要完成这一步，销售和记者就需要协同。销售可以通过广告公司去打听，记者可以通过自己接触的客户联系人去打听，然后一起锁定目标。

接下来，就是如何搞定客户的问题，这主要是销售的任务，记者可以通过自己的渠道，去认识目标人物，然后介绍给销售。

锁定目标，下一步就搞定客户，可能有人认为很难，我个人的观点，只要找对方法，其实也不难……”

广告部也好，编辑部也好，不少人看着高阳口若悬河，都觉得有些好笑。

你才来京城干几天啊，不吹会死？